金九銀十好圣公司攻堅戰(zhàn)首開得勝
作者：凱時尊龍人生集團來源：凱時尊龍人生集團發(fā)布時間：2015-09-17瀏覽次數(shù)：3501次
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2015年7、8月，在四川綿陽好圣汽車零部件制造有限公司的年度計劃中，一定有什么達到夢想中的頂峰，如果不是公司的銷售業(yè)績、利潤，那就一定是員工的士氣。零部件雖然大環(huán)境有所下降，訂單亦有小幅減少，但并沒有影響員工的士氣，大家反而在這個艱難、困苦、曲折的過程中，充分看到了希望，并進一步認證了公司的實力。
7、8月的低迷時期，很多制造企業(yè)為了降低成本支出，將員工放假或遣散回家，好圣卻沒有。這兩個月里，公司從上至下都在思考企業(yè)大計，從生產(chǎn)到成本，從產(chǎn)量到質(zhì)量，從國內(nèi)市場到國外市場。在這段訂單并不飽和的時間里，好圣做好了四件事，一是對生產(chǎn)設(shè)備進行了全面檢修和維護保養(yǎng)；二是對全體員工進行了業(yè)務(wù)知識培訓；三是對所有客戶進行了全面梳理和維護；四是對所有供應商進行了全面梳理和篩選。事實證明，當忙于生產(chǎn)的時候，沒有時間靜下心來做這些事情，一旦靜下來，發(fā)現(xiàn)了之前發(fā)現(xiàn)不了的問題，經(jīng)過兩個月的調(diào)整，好圣摩拳擦掌，聚攏人心，等待大干一場的時機。
訂單是打開好圣盈利的魔法鑰匙，士氣的高漲和保持同樣需要借助于實實在在的訂單。從市場部一線銷售人員到董事長，馬不停蹄，不是在拜訪客戶，就是在被客戶拜訪，如果這兩者都不是，那一定是在去拜訪客戶的路上。8月20日，凱時尊龍人生集團董事長董平親自帶領(lǐng)銷售團隊前往瑞典萊斯克魯斯，與瀚德全球采購總監(jiān)Axelsson 、亞太區(qū)供應商經(jīng)理翁惠婷，就好圣與瀚德現(xiàn)有業(yè)務(wù)進行了交流，并就奔馳大卡鉗樣件工藝進行了深入交流，一錘定音敲定樣件，就來年30萬件供貨量達成了共識。
市場部在銷售一線全力以赴時，生產(chǎn)部、工藝部正在做另外一件事，就是將好圣一期產(chǎn)品轉(zhuǎn)線至二廠的HWS線，為訂單的增加做好萬全準備。與此同時，8月底實現(xiàn)了京西重工的剎車盤轉(zhuǎn)產(chǎn)50%，保證了9月初實現(xiàn)100%轉(zhuǎn)產(chǎn)成功。同時轉(zhuǎn)線的還有ABB公司的控制桿、軛型架。產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)線，例證了好圣公司以工藝技術(shù)力量推動高附加值產(chǎn)品的研發(fā)和市場開拓，形成全面產(chǎn)業(yè)化的戰(zhàn)略目標，不斷推進高精汽車零部件的研發(fā)，優(yōu)化和改進產(chǎn)品工藝，以滿足高層次用戶需求的戰(zhàn)略布局的成功。逐步將重心轉(zhuǎn)移至汽車零部件的整條“利潤鏈”上，為“利潤鏈”的最高端—發(fā)動機系統(tǒng)創(chuàng)造條件。
這一年，好圣將大力氣花在“學標桿，找差距，狠降本，強增收”上，挖掘內(nèi)部降本增收空間。
“機會是給有準備的人，我的使命是讓好圣國際一流的設(shè)備和全球市場資源優(yōu)勢發(fā)揮最大的效能，用下半年的財務(wù)報表說話。”新上任的臺灣籍總經(jīng)理張式釗說。好圣二廠擁有全球裝備設(shè)備最好的鑄造車間，單體面積達到5.4萬平米，是全球最大的單一鑄造車間，所有技術(shù)指標在行業(yè)中都是最好的。他的辦公桌上擺著好圣公司2015年上半年經(jīng)營分析報告，上半年銷售收入4.12億元，銷售收入同比增長25%，利潤同比增長32%。
“當你的名望還不足以和那些世界名牌相抗衡的時候，你只能讓產(chǎn)品質(zhì)量和工藝都具有很高水平?！焙檬ス久恳晃恢懈邔庸芾砣藛T都深諳此道，在無數(shù)次地被動挨打之后，2015年好圣公司作為強勁的競爭者出現(xiàn)在市。磯嗬獻矢竦鬧旃こ蝗環(huán)⑾忠訊愿恫渙蘇飧瞿昵崞⒌畝允。
8月剛過，訂單就像潮水一樣涌到公司里來，讓人應接不暇。不僅如此，威斯卡特也陸續(xù)拿到了通用Gen5.5高鎳排氣歧管28300萬美元、博世馬勒通用1.35升渦輪殼14300萬美元、富奧石川島奧迪2.0升EVO渦輪殼7800萬美元、博格華納標志雪鐵龍EP6.2渦輪殼5600萬美元，博格華納寶馬B47渦輪殼3200萬美元的訂單。整個公司的精神都為之振奮。
9月是好圣公司2015年具有里程碑意義的一個月，當其他休完假的制造工廠還在整隊走向崗位時，好圣已經(jīng)開足馬力熱火朝天的將訂單變成產(chǎn)品，入庫、發(fā)貨。一切跡象都表明，好圣公司的系列舉動正在充分整合國內(nèi)外優(yōu)勢，全面激發(fā)好圣國際一流設(shè)備和技術(shù)活力，作為鑄造行業(yè)的新星，它的知名度和影響力正在不斷攀升，一舉把身后的追隨者遠遠拋開。
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